I prezzi delle auto hanno raggiunto livelli record nel 2025, spingendo gli acquirenti a confrontare sempre più marchi per assicurarsi di fare la scelta migliore. I consumatori stanno visitando fisicamente i concessionari molto di più rispetto agli anni precedenti, con una media di 1.5 concessionarie visitate per acquirente – un aumento del 21% rispetto al primo trimestre del 2024. Se i prezzi continuano ad aumentare, questo numero potrebbe aumentare di conseguenza e in maniera significativa.
Con un’elevata intenzione d’acquisto e minore fedeltà al marchio, gli acquirenti di auto di oggi sono più selettivi, più curiosi e più ricettivi alle proposte che il mercato offre. Per i marketer del settore automotive, questo cambio di rotta presenta sia una sfida che una grande opportunità.
In questo articolo vengono analizzati i principali trend di comportamento degli acquirenti di automobili, come raggiungere i consumatori nel momento in cui sono attivamente alla ricerca, e come Locala trasforma gli insight in preziosi alleati per raggiungere risultati concreti.
Il Nuovo Percorso D’Acquisto: insight direttamente dal concessionario
È ufficiale: tornare a visitare più showroom è diventata di nuovo una prassi.
Il 74% degli acquirenti nel mercato italiano visita almeno un altro brand prima di prendere una decisione. Molti compratori visitano 2-3 concessionarie diverse prima di firmare qualsiasi contratto.
Questo comportamento non è però uniforme: le visite in concessionaria variano molto da una regione all’altra, rendendo fondamentali le strategie localizzate. Ciò che funziona in un mercato può avere un impatto minore o nullo in un altro, quindi i brand devono rimanere agili e attenti alle dinamiche locali.
Man mano che gli acquirenti si avvicinano alla decisione finale, diventano particolarmente ricettivi ai messaggi. I brand che riescono ad intercettarli con il messaggio giusto al momento giusto hanno una reale opportunità di influenzare la scelta.
Anche se la forte intenzione di ricerca potrebbe far pensare che la decisione sia già stata presa, non è sempre così. Anche i consumatori più informati spesso valutano diverse opzioni fino all’ultimo, lasciando spazio ai brand che riescono ad essere visibili e rilevanti.
Tre Strategie Collaudate Per il Settore Automotive
È il momento di superare l’approccio “taglia unica”. Le campagne più efficaci oggi combinano ampia copertura con flessibilità locale. I brand devono farsi trovare dove si trovano realmente gli acquirenti.
Ecco tre strategie collaudate per restare un passo avanti:
1. Adattarsi alle differenze territoriali
Il comportamento d’acquisto può variare notevolmente da una città all’altra, tra regioni o perfino tra quartieri. Personalizzare creatività, target e investimento media su base geografica consente di aumentare la rilevanza e migliorare le performance di campagna.
2. Sfruttare i dati in tempo reale
Sapere quando e dove i consumatori stanno attivamente cercando informazioni, ti permette di comunicare nei momenti più strategici, ovvero quando l’intenzione d’acquisto è alta e la decisione è vicina.
3. Pianificare in base ai segmenti di pubblico ad alto impatto
Utilizza una pianificazione basata sull’audience per raggiungere gruppi di acquirenti con elevato potenziale di crescita. Concentrati su:
- Potenziali acquirenti di veicoli elettrici (EV)
- Chi acquista auto per la prima volta
- Clienti che si rivolgono ai servizi post-vendita e manutenzione
- Genitori alla ricerca di veicoli versatili e avventurosi
Questi gruppi non sono semplici profili di marketing. Rappresentano audience reali, attivabili e già coinvolte nel processo d’acquisto.
Come Locala Aiuta i Brand Automotive a Vincere nel Mercato
Locala elimina l’incertezza dal marketing automotive trasformando i dati in azioni mirate ed efficaci.
Con oltre dieci anni di esperienza e più di 2.000 campagne realizzate per 70 brand automobilistici in 40 mercati, portiamo competenze solide e comprovate in ogni partnership.
La nostra AI-powered Planning Platform – piattaforma di pianificazione basata sull’Intelligenza Artificiale – combina dati comportamentali geolocalizzati e insight sulle audience per creare strategie più intelligenti, localizzate, su misura e orientate a risultati concreti.
Ecco cosa ci distingue:
- Test più intelligenti sulle audience generano performance migliori: abbiamo registrato un aumento fino a 2.5 volte nei tassi di visita quando le campagne testano più strategie di targeting, dimostrando che la rilevanza fa la differenza.
- L’ottimizzazione strategica del budget massimizza l’impatto:
la gestione quotidiana del budget a livello di punto vendita genera un uplift delle performance fino al 30%, garantendo che ogni euro investito vada dove conta davvero. - Campagne continuative =risultati migliori:
le campagne che durano più di 3 settimane registrano una riduzione del costo per visita fino al 20% a conferma del valore della continuità nel tempo.
In Locala, la pianificazione non è solo teorica: è concreta, misurabile e progettata per vincere nel complesso mercato automotive di oggi
Gli Acquirenti Di Auto Si Muovono Velocemente. La Tua Strategia Sta Al Passo?
Nel 2025, chi acquista un’auto confronta diversi brand, visita più concessionarie dopo aver cercato online ed è più ricettivo all’offerta presente sul mercato – soprattutto quando un brand parla la sua stessa lingua e lo raggiunge a livello locale.
Per intercettare e convertire questi acquirenti, i brand automotive devono essere più veloci, più intelligenti e più precisi. Locala rende tutto questo possibile, trasformando i comportamenti d’acquisto locali in strategie mirate, attivabili in tempo reale e scalabili.
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