Nel 2025, il panorama della Grande Distribuzione Organizzata sta cambiando rapidamente: i consumatori fanno acquisti con maggiore frequenza, ma mostrano una fedeltà al brand sempre più ridotta. Con l’aumento del traffico nei punti vendita e la crescente esplorazione di diverse opzioni, i brand della GDO si trovano ad affrontare nuove sfide, ma anche preziose opportunità. Per restare competitivi, è fondamentale comprendere l’evoluzione del comportamento dei consumatori e adattare di conseguenza le proprie strategie
Cosa Ci Dicono i Dati sui Consumatori della GDO Oggi
Il modello del “carrello monomarca” è ormai diventato obsoleto. I consumatori oggi registrano in media il 18% di visite in più e visitano in media il 53% di marchi alimentari in più. Questo significa che la fedeltà al marchio si sta indebolendo, mentre l’interesse e il coinvolgimento dei consumatori stanno crescendo. I consumatori sono sempre più propensi a esplorare nuove opzioni, guidati da fattori come la convenienza, il prezzo o anche solo la curiosità.
Nel complesso, pur restando forte in alcuni segmenti, la fedeltà dei consumatori ai brand è messa alla prova da un’apertura crescente verso l’esplorazione di nuovi marchi. Il cambiamento è evidente: il comportamento degli acquirenti nel settore GDO è sempre più dinamico e la fedeltà al marchio non può più essere data per scontata. Con l’aumento delle visite e una gamma più ampia di negozi e prodotti esplorati, le opportunità di coinvolgimento dei brand si moltiplicano, ma richiedono strategie nuove e più mirate.
Campagne Rilevanti e Connesse Agli Acquirenti Locali
I cambiamenti e le sfumature nel comportamento dei consumatori rendono la precisione nella pubblicità più importante che mai. Se ogni area geografica è diversa, perché continuare a comunicare come se fossero tutte uguali? Comprendere i modelli di consumo a livello locale è fondamentale per i brand del settore che vogliono creare campagne rilevanti e connesse ai reali bisogni del pubblico locale.
Per gli inserzionisti del comparto alimentare, ci sono alcuni segmenti chiave su cui concentrarsi.
Segmenti Chiave da Targetizzare
- Consumatori Fedeli a un Solo Brand: 34 milioni di italiani mostrano una forte fedeltà verso un marchio specifico.
- Consumatori Attenti al Risparmio: 13 milioni sono sempre alla ricerca di offerte e promozioni.
- Under 35 Esperti di Tecnologia: 8 milioni di giovani stanno trasformando il modo di fare la spesa attraverso strumenti digitali.
- Famiglie con Bambini: 11 milioni di famiglie rappresentano un segmento ad alta domanda e coinvolgimento.
Con milioni di consumatori italiani che fanno la spesa ogni settimana, focalizzarsi su questi segmenti permette ai brand di rafforzare la propria presenza, costruire fedeltà e adattarsi ai nuovi comportamenti di acquisto.
La tua strategia di marketing si sta adattando alle esigenze dei consumatori italiani di oggi – connessi, attenti e sempre più selettivi?
Come Locala Potenzia il Successo nella GDO
Locala affianca i brand e gli inserzionisti del settore della GDO a connettersi con i consumatori trasformando i comportamenti reali in strategie concrete. Grazie a Insights AI, analizziamo i comportamenti a livello di punto vendita per creare campagne che risuonano con gli acquirenti in aree specifiche.
Questo approccio basato sul comportamento consente ai brand di allineare le proprie strategie alle reali abitudini e tendenze di acquisto, migliorando l’efficacia delle campagne e rafforzando la relazione con i consumatori.
Tattiche di Campagna Efficaci, Collaudate, Vincenti
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+24% di incremento nelle visite quando le campagne durano più di 3 settimane.
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-25% di CPIV (costo per visita incrementale) testando 3 o più tattiche di segmentazione del pubblico.
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+26% di uplift con investimenti media superiori a €50.000.
L’approccio data-driven di Locala ha già potenziato oltre 400 campagne di successo in sei mercati per 25 brand della GDO. Le nostre strategie testate sul campo garantiscono risultati misurabili, aumentando il traffico in negozio e rafforzando la fedeltà al brand.
La Fedeltà è in Calo, ma le Opportunità Crescono
Anche se la fedeltà al brand sta cambiando, l’aumento delle visite in negozio e la crescente curiosità verso nuovi marchi mostrano che i consumatori sono pronti a farsi influenzare.
Le attivazioni localizzate offrono ai brand un vantaggio concreto per catturare e mantenere alta l’attenzione dei clienti. Adattandosi in tempo reale, i brand possono aumentare il traffico in store e costruire una fedeltà duratura.
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