Ce que les marques automobiles doivent savoir sur les acheteurs d’aujourd’hui

Les prix des véhicules ont atteint des sommets historiques en 2025, poussant les acheteurs à comparer davantage de marques pour faire le bon choix.

Les consommateurs mènent des recherches plus approfondies : on compte en moyenne 2,1 visites de concession par acheteur, soit une hausse de 43 % par rapport au premier trimestre 2024. Si les prix continuent d’augmenter, ce chiffre pourrait encore progresser.

Face à des intentions d’achat élevées mais une fidélité affaiblie, les acheteurs se montrent plus sélectifs, plus curieux, et plus réceptifs aux messages des marques.

Pour les marketeurs de l’automobile, ce nouveau comportement constitue à la fois un défi stratégique et une formidable opportunité à saisir.

Un nouveau parcours pour l’acheteur automobile :

Le « concession-hopping » fait son grand retour. Près de 44 % des acheteurs visitent au moins une autre marque avant de s’engager et beaucoup en comparent entre 2 et 3.

Ce comportement varie fortement selon les régions : les stratégies locales sont donc plus que jamais essentielles. Une approche efficace dans une zone peut se révéler peu pertinente dans une autre. Les marques doivent rester agiles et attentives aux dynamiques locales.

À l’approche de la décision finale, les acheteurs sont particulièrement réceptifs. Même bien informés, ils comparent jusqu’au dernier moment. Le bon message, au bon moment, peut faire la différence. Les marques visibles et pertinentes conservent toutes leurs chances de remporter la décision.

Ce que cela signifie pour les annonceurs automobiles

Il est temps d’en finir avec l’approche unique. Les campagnes les plus performantes allient couverture nationale et agilité locale.

1. S’adapter aux différences régionales
   Le comportement d’achat peut varier d’une ville à l’autre, voire d’un quartier à l’autre. Ajuster création, ciblage et budget par région accroît la pertinence.
2. Exploiter les données en temps réel
   Savoir quand et où les acheteurs font leurs recherches permet de leur parler au moment où leur intention est la plus forte.
3. Planifier autour de segments à fort impact
   

• En quête de véhicules électriques
• Acheteurs de première voiture
• Parents aventureux
• Clients d’entretien de véhicules

Ces segments représentent des audiences concrètes et activables tout au long du  parcours d’achat.

Comment Locala fait gagner les marques automobiles

Locala propose des solutions concrètes : nous transformons les données en stratégies média performantes. Avec plus de 10 ans d’expérience, 2 000+ campagnes menées pour 70 marques dans 40 pays, nous mettons à votre service une expertise reconnue et éprouvée.

Ce qui nous distingue

• Tester les segments d’audience pour plus d’efficacité : +2,5× de visites quand plusieurs tactiques sont testées.
• Optimisation budgétaire stratégique : ajuster chaque jour le budget par concession génère +30 % de performance.
• Campagnes prolongées, meilleurs résultats : > 3 semaines de diffusion = jusqu’à –20 % de coût par visite.

Chez Locala, la planification média s’appuie sur des données activables, mesurables, et adaptées à la réalité du marché automobile d’aujourd’hui.

Nous combinons données de mobilité, intentions d’achat et dynamiques locales pour activer les bons leviers, au bon moment.

Des campagnes plus pertinentes, mieux ciblées, et plus efficaces.

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