Con le festività dietro l’angolo, gli inserzionisti stanno valutando i migliori canali per guidare in negozio mentre promuovono le loro offerte del Black Friday. Ma con il grave impatto che la pandemia ha avuto sulle aperture dei negozi, sull’inventario e sugli orari, convincere le persone a visitare è diventata una sfida.
Ma le persone stanno ancora pianificando di fare i loro acquisti natalizi, sia di persona che online. Secondo eMarketer, la vendita al dettaglio di mattoni e malta negli Stati Uniti per questa festività raggiungerà ancora $ 822,79 miliardi. Quest’anno, vedremo anche le vendite di eCommerce al dettaglio negli Stati Uniti aumenteranno del 35,8% a 190,47 miliardi di dollari. I giorni di shopping più trafficati saranno il Black Friday e il Cyber Monday.
Mentre il 60% degli acquirenti su Internet negli Stati Uniti ha dichiarato che avrebbe fatto acquisti online in questa stagione, il 45% ha affermato che avrebbe fatto acquisti nei grandi magazzini, il 30% nei negozi di abbigliamento e accessori, il 23% nei negozi di piccole imprese e il 21% avrebbe effettuato acquisti principalmente nei negozi di elettronica.
Sappiamo che lo shopping online vedrà un enorme aumento quest’anno, accelerato dalla pandemia, ma ciò non significa che i marchi con sedi fisiche dovrebbero ignorare completamente l’esperienza di acquisto in negozio. Quest’anno, i marchi devono essere più intelligenti nel modo in cui si rivolgono ai propri clienti in modo da poterli convertire efficacemente in una visita in negozio. La pubblicità drive-to-store può essere estremamente potente se eseguita in modo strategico e corretto.
Ecco tre cose che i marchi dovrebbero considerare per aumentare le visite dei consumatori durante il Black Friday.
1. TARGETING INTELLIGENTE DELLA POSIZIONE
Esistono diversi modi in cui un marchio può sfruttare il targeting per posizione intelligente per indirizzare i consumatori giusti nei loro negozi, ristoranti o concessionari. La chiave è lavorare con un fornitore in grado di farlo in modo efficace.
- Indirizza i consumatori in base al tempo di guida o al tempo di percorrenza fino al tuo negozio.
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- Selezionando il targeting in base al tempo di viaggio dell’utente, puoi massimizzare la spesa per i media impostando un tempo di viaggio appropriato per ciascuno dei tuoi negozi. Ciò è particolarmente rilevante quando si considera una posizione urbana rispetto a quella suburbana quando la differenza tra la distanza in auto e la distanza a piedi è cruciale.
- Punta alle aree di maggiore affinità
- Mirando ai quartieri con maggiore affinità o somiglianza con i tuoi già consumatori, puoi raggiungere zone con un grande volume di potenziali acquirenti. Il trucco è riuscire a trovare un partner in grado di scoprire e rilevare le affinità delle aree circostanti le posizioni dei tuoi negozi.
- Sfrutta la geo-conquista per indirizzare gli acquirenti della concorrenza
- Usa le capacità di conquista della concorrenza per raggiungere gli acquirenti visti nei negozi con marchi e prodotti simili. In questo modo puoi catturare i clienti della concorrenza perché puoi scegliere come target le aree intorno alle loro posizioni così come le loro zone ad alta affinità in prossimità dei tuoi negozi.
2. CREATIVI DINAMICI E INNOVATIVI
In Locala sappiamo che una campagna pubblicitaria può essere molto più di un semplice annuncio con il giusto formato creativo. Ecco perché quest’anno sarà particolarmente importante utilizzare il formato giusto per consegnare i messaggi ai consumatori. Vuoi renderlo il più semplice possibile per l’utente, fornendo loro indicazioni in tempo reale per raggiungere il tuo negozio o ricordando loro le offerte del Black Friday. Ecco alcune creatività Locala che consentiranno una facile conversione dall’impressione alla visita.
- Localizzatore di negozi
- Con la creatività Store Locator, i marchi possono Integrare l’indirizzo del negozio più vicino, il che aiuterà a massimizzare le possibilità di visite, guidando il tuo potenziale cliente con indicazioni in tempo reale verso la posizione più vicina.
- DCO multinegozio
- Il formato Multistore DCO consente al tuo marchio di promuovere una selezione di negozi, ordinati per vicinanza fisica alla posizione degli acquirenti. Questo formato è ottimo per i consumatori impegnati che vogliono scegliere il negozio più adatto al loro percorso di acquisto.
- Conto alla rovescia
- L’uso del conto alla rovescia significa che puoi creare un senso di urgenza tra gli acquirenti, evidenziando il tempo lontano dal Black Friday, rendendolo ideale per le festività natalizie .
- Componente aggiuntivo in tempo reale
- Sfrutta il formato in tempo reale per ricordare al tuo pubblico che è ora di fare acquisti il giorno dell’evento. Questo formato è ideale per campagne di marketing momentaneo e promozioni a tempo come le offerte del Black Friday.
3. UN APPROCCIO OMNICANALE
È vero che le campagne omnicanale coese hanno un rendimento migliore rispetto alla pubblicità su un solo canale. Gli studi hanno dimostrato che l’esecuzione di una strategia omnicanale per una campagna pubblicitaria ha tassi di coinvolgimento quasi 3 volte superiori rispetto a un singolo canale. Questo Black Friday, assicurati di parlare ai tuoi consumatori attraverso canali diversi in modo da poter estendere la tua portata e rafforzare il tuo messaggio. Quest’anno assicurati di lavorare con un partner drive-to-store in grado di eseguire la tua campagna su diversi canali pertinenti. Con l’efficacia di CTV e DOOH nell’attrarre le persone con il messaggio del tuo marchio, il desktop ha una delle più ampie possibilità per una campagna pubblicitaria. E mentre questi canali sono ottimi per catturare l’attenzione degli utenti, non dimenticare che il dispositivo mobile è ancora il dispositivo principale per il tempo speso dai consumatori. Abbinando questi altri canali a un approccio incentrato sui dispositivi mobili, il tuo marchio può rafforzare la tua storia del Black Friday nel modo più potente, convertendo gli utenti in visitatori del negozio.
Scopri di più sulle strategie e le tattiche chiave per aumentare le visite dei consumatori in negozio con il Manuale Drive-to-Store di Locala. Scarica qui .