Comment Hyundai dynamise son trafic en concession tout au long de l’année en s’appuyant sur des activations multilocales ?
Le Brief
Hyundai souhaitait augmenter son trafic en concessions et maintenir une présence à l’esprit continue sur l’année 2022 à travers une présence en fil rouge sur les modèles phares de la marque et avec les temps forts “journées portes ouvertes”.
Pour répondre à ces objectifs, Hyundai, son agence Ekstend et Locala ont orchestré une stratégie Drive To Store multi-locale en s’appuyant sur 17 activations réparties sur l’année, pour soutenir 202 concessions sur l’ensemble du territoire.
La Strategie
Localaudiences :
- Identification des zones à fort potentiel pour chaque concession.
- Création de 3 groupes de diffusion en géociblage (urbain, périurbain et rural) pour une activation homogène au niveau local.
- Activation de 7 segments affinitaires ad’hoc basés sur des habitudes ou des modes de consommation (intentionnistes voitures hybrides, électriques, concurrence ou par modèle …)
Lancement de 17 activations tout au long de l’année:
- 12 campagnes en fil rouge sur la gamme ou les modèles phares de la marque Hyundai
- 5 campagnes en soutien des opérations “journées portes ouvertes” entre mars et septembre
Partis pris créatif :
- Déploiement de formats branding (CPU, Interstitiels…) avec un mise en avant du prix des modèles sur le fil rouge.
- Mise en avant de formats évènementiels pour annoncer les portes ouvertes et déclencher l’achat ( Countdown, Mosaïque…)
Retargeting sur les audiences exposées aux campagnes fil rouge pour multiplier les points de contacts sur les cibles les cibles Hyundai et optimiser les performances des portes ouvertes.
Localattribution :
- Audience : 2 audiences, Guerilla ( concurrence) et intentionniste véhicule électrique et hybride ressortent comme best performer en drive-to-store.
- Format : Le format les plus ROIste et l’interstitiel sur le fil rouge et sur les journées portes ouvertes.
- Groupe de diffusion par zone : La diffusion par groupe a permis de couvrir l’ensemble du territoire de façon homogène aussi bien sur les impressions délivrées que sur le taux d’engagement permettant ainsi d’équilibrer les visites générées sur chaque zone
Les Performances
Des résultats business performants au global sur l’année.
- 49 375 Visites en concessions
- 100% Des concessions visitées
- + 23% Uplift
- – 22% CPV (vs. benchmark auto)
Récompense
Cette campagne a reçu le prix d’OR dans la catégorie “Mobile-to-store” en Mars 2023 remis par Les Cas d’Or en partenariat avec Alliance digitale.
