La confianza, el precio y la familiaridad con la marca siguen siendo importantes. Pero en 2025, la flexibilidad también influye. Cada vez más compradores de productos para el hogar están comparando marcas activamente antes de tomar una decisión.
Para los minoristas, este cambio representa tanto un reto como una oportunidad única. En este blog analizamos qué motiva a estos compradores, cuáles audiencias ofrecen mayor valor y cómo las marcas en México están usando insights en tiempo real y herramientas de IA para adelantarse a la competencia.
Comparar antes de comprar es la nueva norma
Desde ferreterías hasta muebles y decoración, comparar opciones antes de comprar ya es parte del comportamiento habitual del consumidor. La mayoría revisa más de una marca en su proceso de decisión.
Aunque los promedios de visitas varían por región, la tendencia es clara: los compradores buscan más valor, conveniencia y promociones relevantes. También hay un riesgo importante de pérdida. Una proporción significativa de quienes visitan una tienda está dispuesta a cambiar de marca si encuentra una mejor oferta.
Este es el momento para actuar con el mensaje adecuado en el lugar y momento correctos.
La estrategia local es una necesidad, no una opción
El comportamiento de compra cambia según la ubicación. Las campañas nacionales que no consideran estas diferencias dejan oportunidades valiosas sin aprovechar.
Para tener impacto real, es esencial adaptar las campañas a nivel local. Considera los siguientes ajustes con base en datos localizados:
- Modifica la mezcla de medios por región
- Segmenta por comportamiento y ubicación
- Ajusta el tono creativo y las ofertas según la ciudad
- Redistribuye presupuesto según el rendimiento por tienda
Cuando tu estrategia está guiada por el comportamiento local, los resultados mejoran en todos los niveles del embudo.
Audiencias clave para productos del hogar en México
Para destacar en esta categoría, hay que ir más allá de la edad o el género. Según los datos de Locala, estas son las cinco audiencias que ofrecen mayor valor:
- Clientes frecuentes de ferreterías los fines de semana
- Comparadores activos de muebles entre marcas
- Compradores de decoración para espacios reducidos
- Residentes de viviendas con cuatro o más habitaciones
- Propietarios en zonas suburbanas
Cada grupo tiene motivaciones distintas. Pero todos pueden ser alcanzados de forma efectiva con campañas basadas en datos, ubicación y momento de intención.
Cómo competir en un entorno con baja lealtad de marca
En 2025, los compradores de productos para el hogar no son leales por defecto. Están más abiertos a cambiar si encuentran mejores beneficios. Para ganar su atención y preferencia, cada punto de contacto debe ser relevante y oportuno.
Aquí te compartimos cuatro formas efectivas de mantenerte competitivo:
- Deja que el comportamiento local guíe toda tu estrategia
- Activa audiencias clave con ofertas personalizadas
- Prueba múltiples tácticas y optimiza lo que funciona
- Mejora el rendimiento a nivel tienda con campañas geolocalizadas
Cómo Locala ayuda a las marcas en México
Con más de 380 campañas ejecutadas para más de 30 marcas en 12 mercados, Locala tiene la experiencia y la tecnología para impulsar resultados medibles en la categoría de productos para el hogar.
Nuestra plataforma utiliza datos de ubicación, IA y comportamiento del consumidor para diseñar campañas locales más ágiles, personalizadas y efectivas.
Lo que hemos comprobado con nuestros clientes:
¡Gana preferencia donde importa más!
En 2025, los compradores comparan más, visitan más tiendas y exigen experiencias relevantes. La lealtad ya no está garantizada, pero la influencia sí es posible si tu marca está presente en el momento correcto.
Con Locala, convierte el comportamiento local en una ventaja estratégica. Activa campañas que conectan con los compradores de productos para el hogar justo cuando están listos para decidir.
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