Los precios de los vehículos han subido en 2025, y al mismo tiempo, los comprador de autos en México se han vuelto más exigentes. Aunque siguen investigando online, ahora también comprador de autos visitan un promedio de 1.9 concesionarios antes de decidir. Esto representa un incremento del 35 % frente al primer trimestre de 2024. Este cambio en el comportamiento exige nuevas estrategias para captar su atención, influir en su decisión y convertirla en una venta. La fidelidad de marca es baja, pero la intención de compra es alta. ¿Cómo pueden responder las marcas automotrices?
Más del 65 % de los compradores de autos en México visita al menos una marca adicional antes de elegir. Muchos comparan dos o tres concesionarios, e incluso más si encuentran buenas ofertas. Este aumento en la exploración no es igual en todo el país. Las diferencias entre mercados regionales, como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, afectan los puntos de contacto y decisiones finales.
Por Qué las Estrategias Localizadas Funcionan Mejor
Las campañas genéricas pierden efectividad cuando los consumidores tienen tantas opciones. Para atraer a compradores que están indecisos y comparar activamente, las marcas necesitan adaptarse con:
1. Creatividad Regional
Lo que funciona en un mercado puede fallar en otro. Ajustar mensajes, visuales y promociones según la ubicación ayuda a mejorar la relevancia y la conversión.
2. Activación en Tiempo Real
Detectar cuándo y dónde los compradores están activos en el mercado permite lanzar campañas justo en el momento de mayor intención. Las señales como visitas a puntos de venta o búsquedas online ayudan a anticiparse.
3. Audiencias de Alto Potencial
Gracias a datos basados en ubicación y comportamiento, Locala ha identificado segmentos como:
Estas audiencias ofrecen una mejor probabilidad de conversión si se abordan con mensajes personalizados.
Cómo Locala Ayuda a Marcas Automotrices en México
Locala ha ejecutado más de 2,000 campañas automotrices en 40 mercados globales, incluyendo México. Su enfoque combina datos de comportamiento, inteligencia artificial y activación local para generar impacto real.
¿Tu estrategia está lista para el 2025?
Los compradores de autos en México comparan más que nunca. Visitan varios concesionarios, exploran marcas nuevas y toman decisiones basadas en promociones, financiamiento y experiencia.
Las marcas que utilizan inteligencia localizada y adaptan su enfoque pueden convertir esa comparación en una ventaja. No basta con estar presentes; hay que estar presentes con el mensaje correcto, en el lugar adecuado y en el momento justo.
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